导致业绩下滑和企业常见的问题例举如下：

一、商业模式及盈利模式

•  当前商业模式能否保持盈利？

•  过往成功模式是否仍能沿用？

•  业绩下滑是否昭示了商业模式已过时？

•  商业模式和盈利模式是否存在改进空间，怎样改进……？

•  客户认同的产品价值是什么？

•  产品的有形价值和心理（无形）价值有哪些？

•  产品的价值定位（高端、时尚、新奇、普通大众）是什么……？

•  客户需要什么样的购买体验？

•  什么样的体验能够让客户得到惊喜？

•  客户在购买或使用产品的时候需要什么样的服务？

•  服务价格如何设定，服务的成本是多少……？

•  商业模式重塑相关的市场及客户分析、机会分析、能力资源与威胁分析、竞争分析、永续经营战略是什么……？

二、战略规划

•  干什么、怎么干、为什么干？

•  未来三到五年战略规划应该怎样制定？

•  应该从哪些方面思考一个“统领全局、纲举目张、切实可行”的发展战略……？

•  战略规划如何指导年（季）经营计划的制定，经营计划如何支撑战略规划的实施和目标的达成，经营目标如何避免内耗式的讨价还价，如何以挑战目标为企业经营的主要牵引力，如何以基本目标为企业正常经营保驾护航……？

三、组织结构

•  组织结构与企业战略发展相匹配吗？

•  组织是否精简有效？

•  组织内承担责任做事的人是否拥有相匹配的权力？

•  组织能否及时发现市场客户的变化并及时进行适配性调整……？

•  如何提升各项工作的完成标准？

•  如何进行业务和管理工作流程的优化？

•  如何消除组织中没有价值或浪费资源的工作？

•  如何建立各部门和各级管理者的使命和职责目标……？

四、  前后端营销

•  目标客户群体是谁？

•  我们要满足哪些目标客户细分的独特需求？

•  我们可以创造哪些产品与服务来满足客户的独特需求？

•  我们能否在获利的基础上比竞争对手更好的满足这些需求……？

•  我们是客户的首选吗？

•  我们的品牌会让客户联想到什么？

•  我们期待客户如何看我们的产品和服务？

•  我们如何通过产品和服务传播我们的品牌形象……？

五、  绩效管理

•  业绩目标要么是不切实际的高，要么是没有挑战性的低。

•  绩效目标只与少数几个人有关，和团队大多数成员都没有关系？

•  只知道绩效考核和奖金挂钩，而不理解绩效管理是企业最重要的管理工作（没有之一）……。

六、  高绩效团队

•  工作没目标没方向，或是有目标也是老板或个别人拍脑袋出来的不切实际的目标，得不到团队的认同，起不到引领团队奋斗的作用。

•  管理团队缺乏企图心和责任心，因循守旧，工作得过且过，不但不带领团队积极进取，反而阻碍团队进步。

•  凡事不以目标结果为导向，相互推脱扯皮，不为目标找方法，总为结果找理由。

•  没有工作标准要求，工作一个人一个样，或是工作标准要求低，总跟差的比，不和好的比。

•  员工主动离职率高，且走的都是有能力能干的，剩下的都是混吃混喝的……。

七、  创新管理

•  老板说下面人不动脑子，但却不思考员工为什么不动脑子。

•  企业固守成章，不愿意去打破旧有的习惯规矩，尽管这些习惯已经不适应现在的市场和时代了。

•  企业想创新但不知道如何去做创新改善。

•  企业缺乏创新的氛围，新想法新尝试不受鼓励甚至被嘲笑。

•  企业不包容试错，或是对于错误失败不分青红皂白地惩罚处理，导致无为而无错。

八、  企业文化

•  企业文化和老板文化的关系？

•  企业文化是如何形成的？

•  是否有方法论或实施路径来重塑企业文化？

•  使命、愿景和价值观为什么是企业文化的核心？

•  为什么说企业的最高境界是文化管理？文化管理是什么样？有这样的企业存在吗？

如何解决业绩下滑或是发展停滞？

怎样成为基业长青的典范企业？

解决这些方面的问题方法论和实施路径是什么？

业绩增长专项咨询：共识——共创——共享

STEP1：共识阶段。明确商业模式和盈利模式，制定与共享愿景、使命与核心价值观，树立团队成员的使命感和价值观。开展团队内各业务环节改善活动，体验改善成果，树立创新变革的信心，锻炼改善自我的能力，构建企业可持续的、有体系的创新变革能力。

预期成果：校准企业的商业模式和盈利模式、制定发展战略和挑战性绩效目标

STEP2：共创阶段。以发展战略和挑战性绩效目标为指引，树立“以人为本、以顾客为中心”的经营管理理念，通过一系列创新变革举措全面提升企业经营管理能力，获取竞争优势，推动企业变革升级。

预期成果：重建前端营销体系、疏通组织运行屏障、优化绩效管理体系、锻造高绩效团队、培育管理创新基因、强化企业文化引领

STEP3：共享阶段。通过持续创新改善，实质性进步提高企业经营管理各个方面，系统协调各职能形成合力，为企业取得经济、社会双重绩效成果，企业做出的创新变革努力得到企业内部和外界认可。在此阶段“以人为本、以顾客为中心”的创新变革工作取得成功，在企业组织内部形成了高度信赖和透明的工作模式。

预期成果：双重绩效经济成果为企业在行业中成为领跑者，销售收入、市场份额和利润率都居于行业前列；

双重绩效社会成果为企业成为注重社会影响，受到各界尊重的典范企业。

我们就是要帮助企业实现业绩的持续增长！